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那么，一年过去了，各个跨境电商企业过的怎么样呢？政策摇摆下对于跨境电商的未来各界又是如何看待呢？为此品途商业评论专门走访了相关跨几电商企业和业内人士，力图为你还原过去一年一个真实的跨境电商现状。






“摇摆不定”的政策






从去年“4.8新政”推出，到后来实行两个月暂缓实施，再到今年3月份商务部发言人做出了明确表示，“过渡期后将对跨境电商零售进口商品按照个人物品的方式进行监管”，短短一年时间针对跨境电商的发展，政策变换了无数次，而每一次都牵动着企业的心。






对于去年的4.8新政，电商分析师李成东在接受品途商业评论采访时表示：”这一政策对企业来说确实限制太满，不利于行业发展。本来新政实施是想限制问题，但是通关清单一出，保税自营的企业很大部分会流失，更容易加剧泛滥。”






正如李成东所说，去年的跨境电商新政除了税收政策，商品清单管理政策也是其重要的组成部分，甚至可以说其对跨境电商企业的发展影响更为重大。


去年8月，我们开始启动了国际化业务，我一直在思考一个问题，这个问题叫做“你是否相信未来五年，在**的主要消费市场都会有中国的声音？”大家从情感上实际上都是很相信的，觉得中国了，我们一定会产生更多**的品牌。














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但这是对未来的预测，我们不能感情用事，尤其对于国际化的业务而言，是非常重要的问题。因为有赞的使命：帮助重视产品务的商家成功。这里面重视产品的就是品牌，他们要走向海外会碰到什么样的困难，就变成我们怎样把工作做得更好的关键因素。














所以我把大问题拆成两个问题。一是回到国内看一看，过去五年在中国，诞生了非常多的新消费品牌。有数据显示，在过去的三四年时间里，中国在消费领域产生的新品牌数量是**过10万个。为什么那么多的人开始在消费领域做品牌？背后有什么大的推动力吗？














二是如果作为中国的品牌要走向海外，现状是什么样，会碰到什么，限制的因素有哪些，会有什么困难必须要克服？如果我们能够更好的回答这个问题，我们团队基本上从解决方案的角度，也就找到了解法。














一、 新消费品牌过去五年在国内涌现？














新消费品牌不断涌现，中国成大零售试验场














刚才提到中国有那么多新消费品牌，有10万个甚至比十万个更多，但其实只有几千个品牌，大量的受到了消费者的青睐，而且很多品牌都是有赞的商家。














大家都在做一件事儿，通过内容营销的方式去触达消费者，很多的新品牌在思考怎样去优化整个购物旅程里面的链路触点，做好产品的改进、体验的升级，就是在做私域的运营，有幸我们服务了很多新锐品牌，希望先在他们的身上找一找，有什么样的背后原因，是能够被出海的品牌，将来到陌生的增量市场能够借鉴。














消费需求的变化：从满足基本需要，到美好生活向往














我们发现，现在的消费者产生了变化，品牌对消费者的洞察力也发生了改变。大多消费的动机都不是为了刚需，更是要“满足对美好生活的向往”。近几年，下沉市场正在消费升级，消费者不是想买得更便宜，而是想买到更好的产品。














品牌不只是信任，还是人群的聚集。品牌通过媒介的方式传递自身的价值主张，通过产品务连接消费者，终产生对于品牌的信任。通过品牌所传递出来的标签化的主张，把人群聚集起来，就出现了细分人群。














产品制造：制造能力溢出，做新产品更容易














我们有好的生产制造的产业链，有很好的网络协同，有丰富的生产制造的能力和经验。过去的三五年，在制造领域，数字化、科技的进步也较大地提升了效率。还可以做柔性化供应链生产，比如说开始可以下50单或100单，这在过去都是没有的，也降低了做新产品的门槛。














数字力量：数字化带动品牌直面消费者的能力














DTC品牌，就是直面消费者，这原本就是品牌很朴素的愿望，现在数字化让它变得更容易实现。中国有全世界的DTC能力，这是品牌商梦寐以求的能力。中国用IM替代了网站，叠加了LBS、一对一、人群分组等多种，构成了日渐成熟的私域经济基础设施。














同时我们又迎来了一个内容消费的大时代，告别了以前单一的电视剧、综艺和电影等经典样式，形成了图文、视频、直播多种媒介形态繁荣的内容生态，构建了数个全新品牌触达消费者的阵地。














场景/渠道：新媒介与新场景滋生着新消费品牌














每次新媒介和渠道的诞生都会滋生出大批新品牌。在内容消费的大时代，消费者对于购买一件东西，容易受到新的媒介影响。小红书的笔记让很多生活服务的品牌得到了爆发性的增长；直播这种更加强烈互动的转化模式，让一些品牌在这样的新渠道里面成长起来。这两件事儿同时发生，也是数字化在大量地推进新品牌跟消费者之间的关联。














内容对场景进行塑造，场景联想成为品类定义。内容对于品牌非常重要，从来没有像这么重要。因为内容可以不断地塑造新的消费场景，其实已经影响着一个品牌的定义了，过去要说一个品类的品牌，需要把这个品类做透，很多的时候是围绕着功能性的关联，现在大多做一个品类品牌都是围绕着一个消费场景的联想，来定义自己的品牌。














内容营销、私域运营成为品牌经营的重要能力






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有赞很多的商家实践都是围绕着私域的三角，更多强调的是关于客户运营，更多强调的是我怎样能够不断的提升触达消费者的能力，跟不断的提升在单个身上的价值体现，不断的能够有手段，有能力让我的老客户去推荐更多的新客户。这件事儿非常的重要，因为他对于渠道的依赖，对于原来更加强调渠道模式的品牌，是生命力的绽放。





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